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拉萨房价一路走高 卖点何在?

来源:本站原创 字体:( )
网络近期爆料国内房价狂跌,但是当我们把目光投向拉萨本地市场,看看身边这些正在建筑、销售的楼盘,不难发现,这里没有“救市说”,也没有“拐点论”,拉萨房价的上涨势头丝毫没有受到影响,反而可见更多楼盘挖掘出新的“卖点”,试图吸引购房者。

房价依旧 “涨”声不断

由西藏正合地产公司推出的“蜀园”,项目位于拉萨市慈松塘东路,6月开盘推出第一组团140多套房子,当时均价为3000元/平方米。时隔一个月,第二组团玫瑰嘉园推出,起价虽才2600元/平方米,但据其销售经理牛文娟介绍,目前推出的200多套房子均价实为3150元/平方米。“除开房子本身位置和户型等区别,总的说来,价格还是上涨了的。”

如果把时间推回两年前,3200元/平方米的房子对于拉萨市民来说,那都是“高价房”,但是,“今年拉萨的楼盘均价应该能达到3500元/平方米”,疆觉曲米林卡的营销总监章友伦向记者出示了一份最新的市场调查报告,报告显示近几年来,拉萨房价平均每年上涨约20%,他说:“在我们看来,拉萨楼市的发展态势还是稳定向上的,拉萨的楼市发展受城中心土地稀缺和城市限高的影响很大,房价上涨是在预期之中的。”而世邦投资有限责任公司的副总经理徐震也持相同的观点,他说:“最开始出现‘拐点论’的是内地的一线城市,但是从房地产开发来看,拉萨顶多算三级城市。”他以四川绵阳等城市为例,“内地的二级城市一年的开发量有200万—300万平方米,而拉萨今年大约为50多万平方米,以目前市场的供求关系来看,‘拐点论’还不会出现,拉萨房价还会涨。”

在章友伦提供的市场调查报告中,记者看到均价超过4000元/平方米的楼盘除了拉萨市神力房地产有限公司推出的“嘉和丽景”外,即将推出的疆觉曲米林卡也将均价预订在4200元/平方米,对此,章友伦解释说:“我们认为,拉萨的楼盘在找到了恰当的定位和卖点后,均价超过4000元/平方米很正常。”

高价楼房 卖点何在

“如果把卖楼当作卖‘房子’,那么房子就没有差异性了,没有差异性的房子只能去比较地段和质量,房价自然高不了。”在章友伦看来,“高价房挖掘的是购房者的内在需求。”

章友伦的分析从“嘉和丽景”开始,作为同行,他丝毫不掩饰对该楼盘的赞赏,“这是拉萨第一个均价超过4000元/平方米的楼盘,它的地理优势是不用多说的,早期的策划、推广也很成功,我要说的是,这个楼盘的定位很准确,它推出的投资型户型很吸引人。可以说,在2007年推出的拉萨楼盘中,它是领涨的带头羊,拉萨真正意义上的投资型社区也应该以其为典型。不过,最近我注意到另外一个新开的楼盘,风头很盛。”

章友伦说的这个“风头很盛”的楼盘是刚刚开盘的“世邦国际花园”。位于八一路上的“世邦国际花园”推出的口号是打造“国际化派对式花园”,在章友伦看来,这是拉萨“概念型社区”的开始。“所谓‘概念型社区’,推出的是居住的概念,吸引的也是有着同样生活概念的人。”对此,西藏世邦投资有限责任公司的副总经理徐震认为:“我们的项目位于城西,从《拉萨市城市总体规划(2007—2020年)(修编方案)》中,我们可以看到这个区域是未来的新城区,定位于‘现代之城’、‘经济之城’、‘产业之城’,我们希望选择入住这个社区的人们都能享受到更现代,更国际化的生活。比如我们提出‘派对式花园’,我们说的‘派对’和本地人说的‘过林卡’是一个道理,那为什么要用‘派对’,就是为了让这种聚会生活显得更时尚、更活泼一些。”据介绍,为了支持这种生活理念,“世邦国际花园”在小区配套设施上下功夫,比如设计了室内恒温游泳池、时尚咖啡吧和为不同年龄段的朋友设计了不同的活动中心等。

“选择一个怎样的家,就选择一种怎样的生活方式”。章友伦告诉记者,当人们已经把楼盘提升到一种人生的选择时,楼盘的营销必会挖掘更多购房者的内在需求。

 编辑: Lasatour.com
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